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      行業資訊

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      物業管理+社區團購組合,有什么優勢?如何達成雙方共贏?

      日期:2022-02-25

      對于所有社區團購平臺來說,社區這個場景里的用戶與流量點,都是平臺最希望能掌握在手中的資源。

      在這些方面,小區的物業管理大概是跟這些資源距離最近的存在。因此在社區團購模式火遍全國之后,做起社區團購賣貨的物業公司、與物業進行異業合作的社區團購平臺也有不少。那么物業+社區團購的組合,能有什么優勢?社區團購怎么跟物業合作?

      一、物業+社區團購業務的優勢

      1、精準的數據支撐

      物業對自己管理的社區情況是最了解的。物業了解社區住戶的數量、階層構成、消費能力、消費習慣、等方面,并且對自己的社區住戶有著完整且精準的用戶畫像?;谶@些數據和信息支持,物業在選品、營銷策略等方面有著其他玩家所無法比擬的優勢。所以物業是開展社區團購的有利選擇。

      2、天然的流量入口

      物業管理公司掌握著整個社區內所有的廣告位資源,還有現成的社群基礎(物業發布信息時的業主群),相當于在距離目標消費者最近的地方擁有著天然且密集的流量入口,能為平臺快速引流。在發展社區團長、引流及銷售商品等方面都能產生立竿見影的效果。

      3、有力的購物保障

      社區團購中多為快銷品及新鮮的果蔬等,在購物時對其質量要求較高。物業參與進行社區團購能夠讓買家更放心。同時居民們還可以討論產品質量、進行商談比較,另外物業能夠提供方便用戶的取貨點位置,減少貨物囤積成本。同時物業還可以為一些不能及時取貨的業主提供一些派送服務,不僅可以賺取費用,還能為業主提供更加舒適的生活體驗。

      二、社區團購怎么和物業合作

      1、自身產品

      如果你是準備和物業合作將自己的產品植入該小區。那么合作之前首先需要了解自己的所銷售的產品所具有的優勢,比如價格優勢、質量優勢、品牌優勢、售后優勢等,并且你的產品是否對這里的居民有利,社區團購通常都是經營生活剛需用品,所以這一塊對于社區需求來說是符合的。對這個小區足夠了解可以方便開展社區團購業務。

      2、物業方面

      與物業合作首先需要與物業的負責人進行聯系。與其他銷售,先尋求有一定的拜訪量,一步一步的進行攻破。最后跟物業公司合作首先一點就是合作共贏,必須首先給物業公司帶來什么,最直白的就是利潤。如果你有足夠的理由去說服小區居民以及物業負責人那么你的合作關系就已經成功了一半。

      3、合作環節

      這里面還會涉及到比較多的利益鏈條,比如物業招標、個人或者公司投標。私底下可能還需要跟負責人談好回扣的點數,甚至是后續服務的條款。最后拿到指標后就可以保質保量的將社區團購產品植入到這個小區中了。

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